傳統上虛擬行動網路業者（Mobile Virtual Network Operator，MVNO）與行動網路業者（Mobile Network Operator，MNO）為相互競爭的角色，但MNO逐漸將其視為技術與平臺合作夥伴，以提供IoT互聯產品。儘管可能對MNO的IoT業務構成潛在威脅，但有些MVNO對於與MNO的合作機會持開放態度，也成為MNO潛在的投資機會。

部分MVNO透過軟體服務或技術能力強化其互聯產品的連結性，使MNO難以與之競爭，導致一些MNO尋求與MVNO建立合作夥伴關係，甚至收購機會。例如，KDDI於2017年收購Soracom，期為KDDI提供B2B IoT業務平臺，以填補原B2C服務之外的領域以及提供差異化平臺。若管理得宜，MNO的投資將提供MVNO財源及穩定性，使其能夠進一步開發平臺並擴展業務觸角。由於IoT服務複雜且內部建構成本昂貴，MNO可利用MVNO的創新技術，服務全球IoT連接的需求。